Máster en Dirección de Marketing y Ventas (Online)
| Modalidad | Online |
| Duración | Consultar con el centro |
| Requisitos | Este centro sólo prepara alumnos de: España, Latinoamérica |
El objetivo del Máster en Dirección de Marketing y Ventas es formar profesionales especializados, capaces de dar respuesta al cambiante mercado actual, anticipando sus necesidades y descubriendo oportunidades, a través de la adquisición de conocimientos y competencias típicamente comerciales y de marketing.
PERFIL DEL ALUMNO
Formación previa: Titulado universitario Superior.
Experiencia: se recomienda, aunque no es imprescindible, contar con al menos dos años de experiencia profesional.
METODOLOGÍA
La metodología online de aprendizaje es 100% online y se basa en el “método del caso”, lo que garantiza una formación práctica y de participación de los alumnos, enfocada en la resolución de problemas y no sólo en la adquisición de conocimientos. El claustro de profesores, está formado por docentes y profesionales del mundo de la empresa con amplia experiencia en las materias impartidas y reconocido prestigio.
La formación personalizada del Instituto Europeo de Posgrado, permite el seguimiento diario del alumno y el apoyo permanente por parte de los tutores a través de una planificación semanal de actividades.
PROGRAMA
El programa del Máster de Marketing y Ventas está planificado para cubrir todas las fases que caracterizan el proceso de diseño, promoción y comercialización de cualquier producto o servicio:
- Decisiones de Producto- Precio
- Investigación de Mercados
- Estrategias de Comunicación I
- Estrategias de Comunicación II
I. Dirección Comercial y de Ventas
El curso profundiza en las principales herramientas y técnicas que son necesarias para planificar, organizar y ejecutar con garantías un plan comercial integral, contando para ello con toda la información relevante en cada momento.
- Gestión y Planificación de Ventas
- Distribución Comercial
- Canal de distribución: gestión y comunicación
Como formación básica y necesaria, se incorpora un curso sobre presupuestos, ya que se considera una herramienta imprescindible para tener un Cuadro de Mando Integral y un Control de gestión. Una de las claves para dirigir bien, es conocer qué está pasando y por qué está pasando.
II. Marketing Estratégico
Todas las decisiones comerciales que tomemos en una empresa, deben tener un objetivo común y último: satisfacer las necesidades de nuestros clientes de manera rentable.
Si no conocemos en profundidad las implicaciones empresariales que tiene esta premisa, y los requisitos para llevarla a cabo, corremos el riesgo de construir estrategias sin una base sólida.
III. Marketing Internacional
Cada día más, las empresas ya no venden sus productos y servicios en mercados locales. La presión por crecer, la aparición de nuevos competidores, y las oportunidades que brindan las nuevas tecnologías de la información, han posibilitado lo que algunos denominan un mercado “global”. Las posibilidades son enormes, pero los retos sin embargo, tienen ciertas particularidades que es conveniente conocer.
IV. Nuevas Estrategias de Marketing y Ventas
Los cambios en el entorno (consumidores, nuevos competidores, tecnologías, nuevos medios de comunicación…) nos obligan continuamente a mirar al futuro y estar en la vanguardia del conocimiento y la utilización de las mejores prácticas de comunicación y relación con nuestros clientes.
Proyecto Fin de Máster: Plan de Marketing
A través del Plan de Marketing aplicamos de forma práctica los conocimientos adquiridos a través de los módulos instrumentales del programa.
AYUDAS Y FINANCIACIÓN
Ayudas al estudio/Becas: El Instituto cuenta con un programa de becas de hasta el 35% del precio de la matrícula. En cada convocatoria se ofertan un número limitado de becas en base a la situación personal, profesional y económica de los candidatos. Para su adjudicación, se sigue un riguroso orden de solicitud.
Financiación: Existen también condiciones especiales de financiación, promovidas por ambas Instituciones, con el fin de ayudar a los alumnos a asumir el coste del curso a través de un sistema de pagos aplazados mediante cuotas mensuales cómodas y adaptadas a las necesidades de los alumnos.
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